プロギア 2019 NEW egg エッグ アイアン PRGR 19 NEW egg IRON 8本組 Diamana Thump IRON カーボンシャフト | 保存容器 フーディージャー 角型 1000ml ガラス製 6個セット ( 送料無料 ガラス保存容器 ガラス瓶 ガラス容器 ガラスキャニスター 食品保存容器 長期保存 ガラス製保存容器 保存ビン 保存瓶 お菓子入れ 小物入れ 1L 1リットル ) | 送料無料 UB-280-248-0 折りたたみ式傘立A型48 【家具/収納 玄関収納】 レビューで次回2000円オフ | トキメキ☆ 成均館スキャンダル 完全版 1-10巻 DVDシャープ 全自動電気洗濯機 容量5.5kg ES-GE5C-W 2019年製 Peterson Manufacturing V316MA LED Warning Light [並行輸入品] B079CQQ3W8-36058-58Y | 玉入れ球 赤 50球 1441 | 【Blu-ray】ヤング・マスター 師弟出馬 エクストリーム・エディション(Blu-ray Disc)/ジャッキー・チェン [PPWB-300373] ジヤツキー・チエン | 京セラ(KYOCERA)[DCGT11T301EL-U PR930] 旋削用チップ PR930 PVDコーティング (10コ入) DCGT11T301ELUPR930【送料無料】 | Bethlehem Lighting ソーラーメイソンジャーライト 8個パック 30LED 防水 フェアリーファイヤーフライジャー蓋ライト ハンガー8個とPVC6個付き (ジャーは含まれていません) 中庭庭 ウェディングデコレーションに最適 B07RHBWH87-36061-4s2 |
14MPa用油圧シリンダ/複動形片ロッド 140H-8R2FZ40BB250-ABCJ2 B09JJRJ7T4-437-RSU ストリングライト
14MPa用油圧シリンダ/複動形片ロッド 140H-8R2FZ40BB250-ABCJ2 B09JJRJ7T4-437-RSU ストリングライト
B09JJRJ7T4-437-RSU
53,329円 62,740円
  • 14MPa用油圧シリンダ/複動形片ロッド 140H-8シリーズ

商品の説明

14MPa用油圧シリンダ/複動形片ロッド 140H-8シリーズ

サイズ 7.13 Kg
ブランド名 タイヨー(TAIYO)
品番 140H-8R2FZ40BB250-ABCJ2
商品の個数 1


コラム:自分戦略を考えるヒント(24)
専門バカに陥らない心掛け

堀内浩二

14MPa用油圧シリンダ/複動形片ロッド 140H-8R2FZ40BB250-ABCJ2 B09JJRJ7T4-437-RSU ストリングライト

 今回は、専門性は高めたいが、「専門バカ」にはなりたくという悩みです。こうした悩みを持つ人は、意外と多いのではないでしょうか。それでは大手システムインテグレータで働いている相談者の渡辺さん(仮名、男性、27歳)の話を聞いてみましょう。


渡辺 僕は大学時代にコンピュータを学んだわけではありませんが、この仕事を始めてからは純粋に技術に興味があって続けています。今後も、どちらかといえばマネジメントの方向でなく、アーキテクトとして先端技術にかかわれるポジションで仕事をしていければと考えています。ただ「専門バカ」とか「ビジネス音痴」とか呼ばれるのは嫌なんですよね。

堀内 実際にそういわれたことがあるんですか?

渡辺アンクルージュ キャスケット

堀内 感じると。渡辺さんは、専門バカという言葉からどんなイメージを連想されますか?

渡辺 えーと、まず「視野が狭い」。あとは「頑固」で「こだわり」が強烈という感じです。

堀内 そういう意味でいうと、営業の視点しか持たないのもまた営業の専門バカということになりますね(笑)。今日はそれは置いておいて、何があったら視野が広がるんでしょう?

渡辺 よくいわれる話ですが、「顧客志向」が足りないなんていいますよね。実際、僕の立場だとそれほど客先に出るチャンスもないので、いきなり顧客志向といわれても、どうしようもないですよね。

14MPa用油圧シリンダ/複動形片ロッド 140H-8R2FZ40BB250-ABCJ2 B09JJRJ7T4-437-RSU ストリングライト

堀内 渡辺さんの悩みは、実はけっこう普遍的な悩みだと思います。営業の方だって、現場では顧客のニーズをつかむのに苦労しているはずです。では「専門バカ」に陥らない簡単なエクササイズをご紹介しましょう。

渡辺 お願いします。

堀内 例えば、渡辺さんがコーヒー豆をひくミルを買うとします。普通の金属刃とちょっと高いセラミック刃と、どちらを買いますか?

渡辺 うーん、いいものだったらちょっと高くても買いますけど、セラミックの方はどういいんですか?

堀内 どうだったらうれしいですか?

渡辺 まあ、長持ちしてくれれば。そう考えると、セラミックは硬いから多分長持ちしますよね。

★バリ溝★グッドイヤーGT-ECO STAGE 175/70R14 そうですね。さらに、おいしい方がいいんじゃないですか?

渡辺 それはそうですが、刃が違うだけでしょう?

堀内 いえ、メーカーによると風味がいいらしいですよ。

渡辺 どうして?

堀内 金属刃では金属臭がコーヒー豆に付くんですが、セラミック刃ではそれがないから、だそうです。

渡辺 なるほど。じゃあセラミック刃にしようかな。

堀内 お買い上げありがとうございます(笑)。いまの話を整理すると、こんな感じですね(図1)。

図1 コーヒーミルの場合の性能・機能、便益、特徴を挙げる

14MPa用油圧シリンダ/複動形片ロッド 140H-8R2FZ40BB250-ABCJ2 B09JJRJ7T4-437-RSU ストリングライト

堀内 これはセールストークを組み立てるときなどに使われるフレームワークです。渡辺さんは「長持ち」して、できれば「おいしい」コーヒーが作れるミルが欲しかったわけですから、ベネフィットだけを考えていました。一方、ミルの開発者は、セラミックという素材で刃を作ってみたかっただけかもしれません。

渡辺 まさか、そんなことはないでしょう(笑)。製品開発というのは市場のニーズに従って行われるものですよね?

堀内 本来はね。でも、あながちそうでもないですよ。例えば渡辺さん、「XMLデータベースを使ってみたい」といわれているそうですね。それはなぜですか?

渡辺 やはり次世代のデータベースですから、技術的に興味がありますよ。

堀内 ミルの開発者も、次世代の刃に技術的な興味があったのかもしれませんよ。

渡辺 分かりました。すでに専門バカな発想になっているわけですね。

堀内 技術ありきの発想がすなわち専門バカということではないと思います。エンジニアとしては新しい技術にキャッチアップしておくべきですし、どうせなら楽しいことをやった方がいいですよ。ただし、「XMLデータベースだから」採用したい、という理由では相手に通じないので、上司や顧客と共有できるシナリオを作る必要があります。現状はこんな感じですから、これを埋めていきましょう(図2)。

図2 この場合、性能・機能は「XMLデータベース」だが、便益と特徴が書かれていない

14MPa用油圧シリンダ/複動形片ロッド 140H-8R2FZ40BB250-ABCJ2 B09JJRJ7T4-437-RSU ストリングライト

堀内 仮に渡辺さんが元請けだとすれば、顧客はユーザー企業ですよね。ごく一般的なケースで考えてみましょう。顧客が望むメリットは何ですか?

渡辺 えっと、必要な機能が安く早く手に入ること。

堀内 手に入った後、つまり運用時は?

渡辺 メンテナンスが安くて簡単なこと。あとスケーラビリティがあること、かな。

堀内 はい、ではXMLデータベースだと安く早く作れるんですか?

渡辺 う~ん、ちょっと調べてみないと分かりませんが、エキスパートがそろえば早く作れるんじゃないかと思います。でも安くはないか。

堀内 ではメンテナンスはどうでしょう。安くて簡単ですか?

渡辺 多分そうだと思います。

堀内 どうしてですか?

渡辺 データ構造の変更が容易ですから。

堀内 ではこんな感じですか。ポイントは、製品の特徴(フィーチャー)と顧客の便益(ベネフィット)の間に強み(アドバンテージ)という「中間点」を入れることです。これだけでかなり考えやすくなりますし、システムの作り手と使い手のコミュニケーションが楽になるはずです(図3)。

図3 性能・機能は「XMLデータベース」で、便益は「稼働後のメンテナンス」。そして特徴は「データ構造の変更が容易」

 この「中間点」の発想はシンプルですがよく使われます。例えば技術系ベンチャーが事業を考えるときには、まったく同じ発想で「技術」と「市場」の間に「効用」を入れてみて、実際にニーズ(市場)があるか、その市場に訴える効用が出せそうかということを考えたりします。

渡辺 顧客からすると、この図だけではちょっとベネフィットが少ない感じですね。

専門バカに陥らないために

堀内 そうですね。便益は多い方がいいですし、ちゃんとベネフィットと思ってもらえなければなりません。例えば、XMLデータベースを採用すると、本当に売りになるほどメンテナンスが安くて簡単になるんですか? RDBMSだって、容易ではないにせよ変更はできるわけですよね。人件費まで含めて考えるとどうですか?

渡辺 うーん、XMLデータベースはまだ実績がないですからね。

楚喬伝~いばらに咲く花~ 全29巻 そうですね。しかし、そこであきらめてはいけません。新しい技術を試すということは、ユーザー企業側も導入側も一定のリスクを追うわけです。それを上回るメリットが見込めるのかどうか、この図は何回も作り直していくことになると思いますよ。

渡辺 ちょっと難しそうですが、少なくとも、こういった視点を持っていれば「専門バカ」には陥らないで済みそうな気がしてきました。

筆者紹介
堀内浩ニ●アーキット代表取締役。早稲田大学大学院理工学研究科(高分子化学専攻)修了。アクセンチュア(当時アンダーセンコンサルティング)にて、多様な業界の基幹業務改革プロジェクトに参画。1998年より米国カリフォルニア州パロアルトにてITベンチャーの技術評価プロジェクトに携わった後、グローバル企業のサプライチェーン改革プロジェクトにEビジネス担当アーキテクトとして参画。2000年に帰国、ソフトバンクと米国VerticalNet社との合弁事業において技術および事業開発を担当。

関連記事 Index
楽市オリジナル 仕立てあがり 洗える袷着物単品 ドット柄 白 アイボリー
LEDミラーフロントランプウォールライト、メタルフレームピクチャーライト、ベッドルームバスルームメイクアップライトフィクスチャー、ブラックフィニッシュバニティコスメティックビューティーミラーライト[エネルギークラスA ++] B08NVDC7TG-36063-6AX
1人ひとりの「戦略」立案、その手順とは?
作業灯 導いた超明るいスポットライト調節可能な天井ダウンライトの表面が実装されています 穂軸照明アルミ壁ランプのフラッドライト黒/白パネルの天井ライト AC10-240V ホームモール照明のために 屋外照明 (Color : Neutral light, サイズ : 24w) B09JWSJQPF-36293-kOX
外資系コンサルタントのつぶやき
LYF-照明器具 LEDシーリングライト、バルコニーノルディックエントランス廊下廊下ライトシンプルモダンな寝室ライトファッションクローク照明[エネルギークラスA ++] エネルギーレベルA +++ (Color : Three color light, Size : 25*4cm) B09KN86CG2-37162-EFP

YXLMAONY 作業灯 ホテルモールの照明の​​ための3 * 25WスクエアスリーヘッドLED埋め込み用シーリングライトボーダレス角度調整可能なLED埋め込みスポットライト25°ビーム角アンチグレアLED埋め込みダウン 屋外照明 (Color : 3000k) B09PQHZ7MV-48582-hiB

YUMUO 暖房食品?食器ホテルキッチンシャンデリア用食品暖房ウォーマーランプキッチンライト望遠鏡食品ウォーマー食品ヒートランプビュッフェライト B08ZM2NR5W-36065-7zW


自分戦略研究所、フォーラム化のお知らせ

@IT自分戦略研究所は2014年2月、@ITのフォーラムになりました。

現在ご覧いただいている記事は、既掲載記事をアーカイブ化したものです。新着記事は、 DNライティング 冷蔵·冷凍ケース照明用LEDモジュール CLED2-30~+25℃用 電源装置別売 乳白パイプ IP65 本体寸法1075mm 電球色(3000K) CLED2F-1075VL30 ※受注生産品 B08GP7875F-21843-iLTよりご覧ください。
これからも、@IT自分戦略研究所をよろしくお願いいたします。


AVIA-RUSSIA.COM RSS