スキーウェア | ダンヒル (Dunhill) カフリンクス / カフスボタン | Timberland | 特別価格Zassenhaus Frankfurt Olive Wood Ceramic Salt & Pepper Mill, One Each Set好評販売中ワインセット チリ白赤ワイン10本セット デル・スール カルメネール ミディアムボディ5本 デルスール ソーヴィニヨン ブラン PLP-B531 ハヤミ工産 HAMILeX 棚板 (対応製品:PL-5337B/5355B) | テープ Sサイズパンパース オムツ 肌へのいちばん Pure(ピュア) (4~8kg) 232枚(58枚×4パック) ケース品 | 三國志13 /PS3(新品) | トミカリミテッドヴィンテージ LV-N44b 日野KB324型トラック 特別塗装色 完成品 | サン電子 らくらく加工ケーブル付分波器 DSP-77R-20P |
【個数:1個】[HDM07-330ADGX10]「直送」【代引不可・同梱不可】【10個セット】 HORIC HDMI-HDMI MICRO変換アダプタ 7cm ゴールドHDM07330ADGX10 その他
【個数:1個】[HDM07-330ADGX10]「直送」【代引不可・同梱不可】【10個セット】 HORIC HDMI-HDMI MICRO変換アダプタ 7cm ゴールドHDM07330ADGX10 その他
96018718-11800-8v0
6,562円 7,720円


※こちらの商品は沖縄・離島への販売は承っておりません。ご了承ください。

【商品説明】
家電,オーディオ関連,AVケーブル
お手持ちのHDMIケーブルをHDMIマイクロ端子に変換。接続機器端子への負担を軽減
●コネクタサイズ:
標準Aタイプメス/W20.5xH11.5xD38
mm
マイクロDタイプ/W10xH8xD35
mm(端子部分を含む)
●保証期間:1年間
●生産国:中国


コラム:自分戦略を考えるヒント(24)
専門バカに陥らない心掛け

堀内浩二

【個数:1個】[HDM07-330ADGX10]「直送」【代引不可・同梱不可】【10個セット】 HORIC HDMI-HDMI MICRO変換アダプタ 7cm ゴールドHDM07330ADGX10 その他 代金引換での配送不可です:了承して購入

 今回は、専門性は高めたいが、「専門バカ」にはなりたくという悩みです。こうした悩みを持つ人は、意外と多いのではないでしょうか。それでは大手システムインテグレータで働いている相談者の渡辺さん(仮名、男性、27歳)の話を聞いてみましょう。


渡辺 僕は大学時代にコンピュータを学んだわけではありませんが、この仕事を始めてからは純粋に技術に興味があって続けています。今後も、どちらかといえばマネジメントの方向でなく、アーキテクトとして先端技術にかかわれるポジションで仕事をしていければと考えています。ただ「専門バカ」とか「ビジネス音痴」とか呼ばれるのは嫌なんですよね。

堀内 実際にそういわれたことがあるんですか?

渡辺新品 タカラトミー トランスフォーマー キングダムシリーズ KD-16 ガルバトロン

堀内 感じると。渡辺さんは、専門バカという言葉からどんなイメージを連想されますか?

渡辺 えーと、まず「視野が狭い」。あとは「頑固」で「こだわり」が強烈という感じです。

堀内 そういう意味でいうと、営業の視点しか持たないのもまた営業の専門バカということになりますね(笑)。今日はそれは置いておいて、何があったら視野が広がるんでしょう?

渡辺 よくいわれる話ですが、「顧客志向」が足りないなんていいますよね。実際、僕の立場だとそれほど客先に出るチャンスもないので、いきなり顧客志向といわれても、どうしようもないですよね。

【個数:1個】[HDM07-330ADGX10]「直送」【代引不可・同梱不可】【10個セット】 HORIC HDMI-HDMI MICRO変換アダプタ 7cm ゴールドHDM07330ADGX10 その他 代金引換での配送不可です:了承して購入

堀内 渡辺さんの悩みは、実はけっこう普遍的な悩みだと思います。営業の方だって、現場では顧客のニーズをつかむのに苦労しているはずです。では「専門バカ」に陥らない簡単なエクササイズをご紹介しましょう。

渡辺 お願いします。

堀内 例えば、渡辺さんがコーヒー豆をひくミルを買うとします。普通の金属刃とちょっと高いセラミック刃と、どちらを買いますか?

渡辺 うーん、いいものだったらちょっと高くても買いますけど、セラミックの方はどういいんですか?

堀内 どうだったらうれしいですか?

渡辺 まあ、長持ちしてくれれば。そう考えると、セラミックは硬いから多分長持ちしますよね。

有田焼 古伊万里様式金彩元禄美人絵花瓶|陶芸作家 藤井錦彩 作 そうですね。さらに、おいしい方がいいんじゃないですか?

渡辺 それはそうですが、刃が違うだけでしょう?

堀内 いえ、メーカーによると風味がいいらしいですよ。

渡辺 どうして?

堀内 金属刃では金属臭がコーヒー豆に付くんですが、セラミック刃ではそれがないから、だそうです。

渡辺 なるほど。じゃあセラミック刃にしようかな。

堀内 お買い上げありがとうございます(笑)。いまの話を整理すると、こんな感じですね(図1)。

図1 コーヒーミルの場合の性能・機能、便益、特徴を挙げる

【個数:1個】[HDM07-330ADGX10]「直送」【代引不可・同梱不可】【10個セット】 HORIC HDMI-HDMI MICRO変換アダプタ 7cm ゴールドHDM07330ADGX10 その他 代金引換での配送不可です:了承して購入

堀内 これはセールストークを組み立てるときなどに使われるフレームワークです。渡辺さんは「長持ち」して、できれば「おいしい」コーヒーが作れるミルが欲しかったわけですから、ベネフィットだけを考えていました。一方、ミルの開発者は、セラミックという素材で刃を作ってみたかっただけかもしれません。

渡辺 まさか、そんなことはないでしょう(笑)。製品開発というのは市場のニーズに従って行われるものですよね?

堀内 本来はね。でも、あながちそうでもないですよ。例えば渡辺さん、「XMLデータベースを使ってみたい」といわれているそうですね。それはなぜですか?

渡辺 やはり次世代のデータベースですから、技術的に興味がありますよ。

堀内 ミルの開発者も、次世代の刃に技術的な興味があったのかもしれませんよ。

渡辺 分かりました。すでに専門バカな発想になっているわけですね。

堀内 技術ありきの発想がすなわち専門バカということではないと思います。エンジニアとしては新しい技術にキャッチアップしておくべきですし、どうせなら楽しいことをやった方がいいですよ。ただし、「XMLデータベースだから」採用したい、という理由では相手に通じないので、上司や顧客と共有できるシナリオを作る必要があります。現状はこんな感じですから、これを埋めていきましょう(図2)。

図2 この場合、性能・機能は「XMLデータベース」だが、便益と特徴が書かれていない

【個数:1個】[HDM07-330ADGX10]「直送」【代引不可・同梱不可】【10個セット】 HORIC HDMI-HDMI MICRO変換アダプタ 7cm ゴールドHDM07330ADGX10 その他 代金引換での配送不可です:了承して購入

堀内 仮に渡辺さんが元請けだとすれば、顧客はユーザー企業ですよね。ごく一般的なケースで考えてみましょう。顧客が望むメリットは何ですか?

渡辺 えっと、必要な機能が安く早く手に入ること。

堀内 手に入った後、つまり運用時は?

渡辺 メンテナンスが安くて簡単なこと。あとスケーラビリティがあること、かな。

堀内 はい、ではXMLデータベースだと安く早く作れるんですか?

渡辺 う~ん、ちょっと調べてみないと分かりませんが、エキスパートがそろえば早く作れるんじゃないかと思います。でも安くはないか。

堀内 ではメンテナンスはどうでしょう。安くて簡単ですか?

渡辺 多分そうだと思います。

堀内 どうしてですか?

渡辺 データ構造の変更が容易ですから。

堀内 ではこんな感じですか。ポイントは、製品の特徴(フィーチャー)と顧客の便益(ベネフィット)の間に強み(アドバンテージ)という「中間点」を入れることです。これだけでかなり考えやすくなりますし、システムの作り手と使い手のコミュニケーションが楽になるはずです(図3)。

図3 性能・機能は「XMLデータベース」で、便益は「稼働後のメンテナンス」。そして特徴は「データ構造の変更が容易」

 この「中間点」の発想はシンプルですがよく使われます。例えば技術系ベンチャーが事業を考えるときには、まったく同じ発想で「技術」と「市場」の間に「効用」を入れてみて、実際にニーズ(市場)があるか、その市場に訴える効用が出せそうかということを考えたりします。

渡辺 顧客からすると、この図だけではちょっとベネフィットが少ない感じですね。

専門バカに陥らないために

堀内 そうですね。便益は多い方がいいですし、ちゃんとベネフィットと思ってもらえなければなりません。例えば、XMLデータベースを採用すると、本当に売りになるほどメンテナンスが安くて簡単になるんですか? RDBMSだって、容易ではないにせよ変更はできるわけですよね。人件費まで含めて考えるとどうですか?

渡辺 うーん、XMLデータベースはまだ実績がないですからね。

LP LP646NY-AW 10” & 11” CONGA SET コンガセット スタンド付き そうですね。しかし、そこであきらめてはいけません。新しい技術を試すということは、ユーザー企業側も導入側も一定のリスクを追うわけです。それを上回るメリットが見込めるのかどうか、この図は何回も作り直していくことになると思いますよ。

渡辺 ちょっと難しそうですが、少なくとも、こういった視点を持っていれば「専門バカ」には陥らないで済みそうな気がしてきました。

筆者紹介
堀内浩ニ●アーキット代表取締役。早稲田大学大学院理工学研究科(高分子化学専攻)修了。アクセンチュア(当時アンダーセンコンサルティング)にて、多様な業界の基幹業務改革プロジェクトに参画。1998年より米国カリフォルニア州パロアルトにてITベンチャーの技術評価プロジェクトに携わった後、グローバル企業のサプライチェーン改革プロジェクトにEビジネス担当アーキテクトとして参画。2000年に帰国、ソフトバンクと米国VerticalNet社との合弁事業において技術および事業開発を担当。

関連記事 Index
アテックス ATEX ルルド フットケアコードレス リラブー2 ピンク AX-KXL3710pk
壁面取付用小型アーム 壁面取付タイプ モダンソリッド LA-16L(代引き不可)
1人ひとりの「戦略」立案、その手順とは?
ナノ洗浄洗剤ギフト SE1-331-6 ライオン ギフト 洗剤 贈答品 内祝 御中元 御歳暮 御年賀
外資系コンサルタントのつぶやき
シンプル スタンドミラー/全身姿見鏡 【ブラウン】 幅23×奥行35.5×高さ146cm 木製 飛散防止 〔ベッドルーム 寝室〕

コクヨ/レグノ2 セパレートタイプ 肘なし ブラック ナイロンキャスター【直送・代引不可】【組立・設置・送料無料】【納期約4日】

INBYTE ワイヤレスHDMI転送機 HD FLOW3 Super mini HDF-S300 家電 映像関連 その他テレビ関連製品 INBYTE(代引不可)【送料無料】


自分戦略研究所、フォーラム化のお知らせ

@IT自分戦略研究所は2014年2月、@ITのフォーラムになりました。

現在ご覧いただいている記事は、既掲載記事をアーカイブ化したものです。新着記事は、 【送料無料】デサント(DESCENTE) ユニフィットパンツ ストレート (野球) DB1013LP Sホワイト L+ スポーツ・レジャー スポーツ用品・スポーツウェア 野球用品 その他の野球用品 レビュー投稿で次回使える2000円クーポン全員にプレゼントよりご覧ください。
これからも、@IT自分戦略研究所をよろしくお願いいたします。


AVIA-RUSSIA.COM RSS