宮川大輔×ケンドーコバヤシ あんぎゃー ~大分で勝手気まま旅~ [DVD] | [4973221040673]新輝合成 トンボ 抗菌カラーまな板 50×27×2cm ブルー | まとめ買い TANOSEE テープのり(リフィル式ドットタイプ) 詰替用テープ コンパクト 8.4mm×15m 1個 【×50セット】 【代引不可】[▲][TP] | ノースフェイス パープルレーベル マウンテン コート Sサイズ ネイビーshinya official コットンギャバコート タイロッケンcomoli NEC CPUボード(10C/2.40GHz/Silver 4210R) N8101-1724D | 予約商品 6月頃入荷予定 リバーサル ショートパンツ メンズ 正規販売店 REVERSAL rvddw ボトムス ファイトパンツ アクティブパンツ ハンクホーガン nWo HOLLY WOOD HOGAN EASY JERSEY SHORTS rvhh002 BLACK | イブル ビーズクッション 55×55×35cm CLOUD柄 mofua モフア | KOIZUMI(コイズミ照明) LEDブラケット AB40529L(代引不可)【送料無料】 | エレコム ゲーミングヘッドセット 高音質マイク/50mm積層振動版ドライバー(ブラック) HS-G60BK 【返品種別A】 |
まとめ買い クルーズ サインホルダー両面用 A6タテ CR69001 1個 ×15セット AV デジモノ パソコン 周辺機器 スタンド 棚 ラック 【同梱不可】【代引不可】[▲][TP] パソコン周辺機器 その他
まとめ買い クルーズ サインホルダー両面用 A6タテ CR69001 1個 ×15セット AV デジモノ パソコン 周辺機器 スタンド 棚 ラック 【同梱不可】【代引不可】[▲][TP] パソコン周辺機器 その他
042ds-1581791-28365-hkt
6,766円 7,960円

※※※※※必ずご確認ください※※※※※

■こちらの商品は、基本的に同梱不可の商品となり、大変お手数ではございますが、
1点ずつカートへ入れていただきまして、ご注文いただけますようお願いいたします。

複数の商品を同時にカートへ入れていただきました場合には、
一番遅い納期情報にあわせた発送のご案内となる場合がございます。

また、メーカー直送商品等と同時にご注文いただきました場合には、
それぞれ発送予定となり、発送日が異なります事、
予め、ご理解、ご了承の程、宜しくお願い申し上げます。

発送日に関しましては、当店からの出荷完了メールにてそれぞれ荷物番号とあわせて、
ご案内となります。

配送・発送日につきましては、ご不明な点やお問い合わせがございます場合には、
大変お手数ではございますが、下記のメールアドレスまで、
ご連絡をいただけますようお願いいたします。

d-shopping@g-stream.jp

■メーカー取り寄せ商品のため、メーカー欠品の場合はご注文をキャンセルさせていただきます。
あらかじめご了承ください。

本商品はお取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品・遅延となる場合がございます。誠に恐れ入りますが、何卒ご了承ください。
また、以下の場合には追加送料がかかる場合がございます。

・沖縄、離島および一部地域への配送時
・同梱区分が異なる商品の複数購入時

【梱包サイズ】:通常商品


【メーカー名】クルーズ
【型番】CR69001

【ご注意事項】
・この商品は下記内容×15セットでお届けします。

メニューや印刷物などをキレイに見せて存在感をアピール。

●ヨコから挟むだけ

サイズ:A6縦
使用面:両面
寸法:W107×D73×H155mm
材質:アクリル樹脂


備考※メーカー取り寄せ商品となりますので、ご注文後の注文キャンセルはお承りできません。
※メーカー取り寄せ商品となりますので、返品交換は一切お受けいたしかねます。ただし初期不良の場合でメーカーに在庫が確認できる場合は交換にて対応致します。
※商品開梱後は組み立てやご使用の前に、コンディ ション・付属品類が揃っていることをご確認ください。 お客様の都合による返品・交換はお受けできませんので、ご注意くだ さい。
※メーカー取り寄せ商品となりますので、メーカー欠品の場合はご注文をキャンセルさせていただきます。あらかじめご了承ください。


コラム:自分戦略を考えるヒント(24)
専門バカに陥らない心掛け

堀内浩二

まとめ買い クルーズ サインホルダー両面用 A6タテ CR69001 1個 ×15セット AV デジモノ パソコン 周辺機器 スタンド 棚 ラック 【同梱不可】【代引不可】[▲][TP] パソコン周辺機器 その他

 今回は、専門性は高めたいが、「専門バカ」にはなりたくという悩みです。こうした悩みを持つ人は、意外と多いのではないでしょうか。それでは大手システムインテグレータで働いている相談者の渡辺さん(仮名、男性、27歳)の話を聞いてみましょう。


渡辺 僕は大学時代にコンピュータを学んだわけではありませんが、この仕事を始めてからは純粋に技術に興味があって続けています。今後も、どちらかといえばマネジメントの方向でなく、アーキテクトとして先端技術にかかわれるポジションで仕事をしていければと考えています。ただ「専門バカ」とか「ビジネス音痴」とか呼ばれるのは嫌なんですよね。

堀内 実際にそういわれたことがあるんですか?

渡辺新品ハーレー XL スポーツスター 純正 セキュリティ システム

堀内 感じると。渡辺さんは、専門バカという言葉からどんなイメージを連想されますか?

渡辺 えーと、まず「視野が狭い」。あとは「頑固」で「こだわり」が強烈という感じです。

堀内 そういう意味でいうと、営業の視点しか持たないのもまた営業の専門バカということになりますね(笑)。今日はそれは置いておいて、何があったら視野が広がるんでしょう?

渡辺 よくいわれる話ですが、「顧客志向」が足りないなんていいますよね。実際、僕の立場だとそれほど客先に出るチャンスもないので、いきなり顧客志向といわれても、どうしようもないですよね。

まとめ買い クルーズ サインホルダー両面用 A6タテ CR69001 1個 ×15セット AV デジモノ パソコン 周辺機器 スタンド 棚 ラック 【同梱不可】【代引不可】[▲][TP] パソコン周辺機器 その他

堀内 渡辺さんの悩みは、実はけっこう普遍的な悩みだと思います。営業の方だって、現場では顧客のニーズをつかむのに苦労しているはずです。では「専門バカ」に陥らない簡単なエクササイズをご紹介しましょう。

渡辺 お願いします。

堀内 例えば、渡辺さんがコーヒー豆をひくミルを買うとします。普通の金属刃とちょっと高いセラミック刃と、どちらを買いますか?

渡辺 うーん、いいものだったらちょっと高くても買いますけど、セラミックの方はどういいんですか?

堀内 どうだったらうれしいですか?

渡辺 まあ、長持ちしてくれれば。そう考えると、セラミックは硬いから多分長持ちしますよね。

アイアン1200N 純正ハンドル そうですね。さらに、おいしい方がいいんじゃないですか?

渡辺 それはそうですが、刃が違うだけでしょう?

堀内 いえ、メーカーによると風味がいいらしいですよ。

渡辺 どうして?

堀内 金属刃では金属臭がコーヒー豆に付くんですが、セラミック刃ではそれがないから、だそうです。

渡辺 なるほど。じゃあセラミック刃にしようかな。

堀内 お買い上げありがとうございます(笑)。いまの話を整理すると、こんな感じですね(図1)。

図1 コーヒーミルの場合の性能・機能、便益、特徴を挙げる

まとめ買い クルーズ サインホルダー両面用 A6タテ CR69001 1個 ×15セット AV デジモノ パソコン 周辺機器 スタンド 棚 ラック 【同梱不可】【代引不可】[▲][TP] パソコン周辺機器 その他

堀内 これはセールストークを組み立てるときなどに使われるフレームワークです。渡辺さんは「長持ち」して、できれば「おいしい」コーヒーが作れるミルが欲しかったわけですから、ベネフィットだけを考えていました。一方、ミルの開発者は、セラミックという素材で刃を作ってみたかっただけかもしれません。

渡辺 まさか、そんなことはないでしょう(笑)。製品開発というのは市場のニーズに従って行われるものですよね?

堀内 本来はね。でも、あながちそうでもないですよ。例えば渡辺さん、「XMLデータベースを使ってみたい」といわれているそうですね。それはなぜですか?

渡辺 やはり次世代のデータベースですから、技術的に興味がありますよ。

堀内 ミルの開発者も、次世代の刃に技術的な興味があったのかもしれませんよ。

渡辺 分かりました。すでに専門バカな発想になっているわけですね。

堀内 技術ありきの発想がすなわち専門バカということではないと思います。エンジニアとしては新しい技術にキャッチアップしておくべきですし、どうせなら楽しいことをやった方がいいですよ。ただし、「XMLデータベースだから」採用したい、という理由では相手に通じないので、上司や顧客と共有できるシナリオを作る必要があります。現状はこんな感じですから、これを埋めていきましょう(図2)。

図2 この場合、性能・機能は「XMLデータベース」だが、便益と特徴が書かれていない

まとめ買い クルーズ サインホルダー両面用 A6タテ CR69001 1個 ×15セット AV デジモノ パソコン 周辺機器 スタンド 棚 ラック 【同梱不可】【代引不可】[▲][TP] パソコン周辺機器 その他

堀内 仮に渡辺さんが元請けだとすれば、顧客はユーザー企業ですよね。ごく一般的なケースで考えてみましょう。顧客が望むメリットは何ですか?

渡辺 えっと、必要な機能が安く早く手に入ること。

堀内 手に入った後、つまり運用時は?

渡辺 メンテナンスが安くて簡単なこと。あとスケーラビリティがあること、かな。

堀内 はい、ではXMLデータベースだと安く早く作れるんですか?

渡辺 う~ん、ちょっと調べてみないと分かりませんが、エキスパートがそろえば早く作れるんじゃないかと思います。でも安くはないか。

堀内 ではメンテナンスはどうでしょう。安くて簡単ですか?

渡辺 多分そうだと思います。

堀内 どうしてですか?

渡辺 データ構造の変更が容易ですから。

堀内 ではこんな感じですか。ポイントは、製品の特徴(フィーチャー)と顧客の便益(ベネフィット)の間に強み(アドバンテージ)という「中間点」を入れることです。これだけでかなり考えやすくなりますし、システムの作り手と使い手のコミュニケーションが楽になるはずです(図3)。

図3 性能・機能は「XMLデータベース」で、便益は「稼働後のメンテナンス」。そして特徴は「データ構造の変更が容易」

 この「中間点」の発想はシンプルですがよく使われます。例えば技術系ベンチャーが事業を考えるときには、まったく同じ発想で「技術」と「市場」の間に「効用」を入れてみて、実際にニーズ(市場)があるか、その市場に訴える効用が出せそうかということを考えたりします。

渡辺 顧客からすると、この図だけではちょっとベネフィットが少ない感じですね。

専門バカに陥らないために

堀内 そうですね。便益は多い方がいいですし、ちゃんとベネフィットと思ってもらえなければなりません。例えば、XMLデータベースを採用すると、本当に売りになるほどメンテナンスが安くて簡単になるんですか? RDBMSだって、容易ではないにせよ変更はできるわけですよね。人件費まで含めて考えるとどうですか?

渡辺 うーん、XMLデータベースはまだ実績がないですからね。

カーボディカバー ちょっとかけるクン 全周ロープ絞りタイプCK10 そうですね。しかし、そこであきらめてはいけません。新しい技術を試すということは、ユーザー企業側も導入側も一定のリスクを追うわけです。それを上回るメリットが見込めるのかどうか、この図は何回も作り直していくことになると思いますよ。

渡辺 ちょっと難しそうですが、少なくとも、こういった視点を持っていれば「専門バカ」には陥らないで済みそうな気がしてきました。

筆者紹介
堀内浩ニ●アーキット代表取締役。早稲田大学大学院理工学研究科(高分子化学専攻)修了。アクセンチュア(当時アンダーセンコンサルティング)にて、多様な業界の基幹業務改革プロジェクトに参画。1998年より米国カリフォルニア州パロアルトにてITベンチャーの技術評価プロジェクトに携わった後、グローバル企業のサプライチェーン改革プロジェクトにEビジネス担当アーキテクトとして参画。2000年に帰国、ソフトバンクと米国VerticalNet社との合弁事業において技術および事業開発を担当。

関連記事 Index
アイリスオーヤマ/細密シュレッダー ホワイト/PS5HMSD W【送料無料】
XPG ハイレゾ対応ゲーミングヘッドセット ADATA PRECOG XPG PRECOG 【返品種別A】
1人ひとりの「戦略」立案、その手順とは?
TANGIST アンティーク ガラス 表ホテルリング5光源アート主導天井ランプD62cmエレガントなダイニング北欧モダン·ラウンドダイヤモンドラインストーンブラックゴールド·メタルシャンデリアリビングルームベッドルーム ダイニング用 食卓用 B097DNCZ4C-42617-bp2
外資系コンサルタントのつぶやき
長方形のLEDフラッシュライトミニマリストモダンな天井ランプアクリル極薄天井ランプウォーム/ホワイト廊下、キッチンに最適-ウォームライト23.5"興味深い生活 B09M89L16D-6815-aS3

ノルディックLEDの小さなスポットライト、壁に取り付けられたスポットライト天井に取り付けられた背景の壁の光、壁のためのスポットライトを導きました,白,B B08X2LVMVS-49522-b69

WesternDigital ★■WD Red シリーズ NAS向けHDD 3.5インチ 2TB WD20EFAX


自分戦略研究所、フォーラム化のお知らせ

@IT自分戦略研究所は2014年2月、@ITのフォーラムになりました。

現在ご覧いただいている記事は、既掲載記事をアーカイブ化したものです。新着記事は、 Toltec照明873-dg-716 Bow – 3つライトビリヤード、ダークGranite Finish withラズベリークリスタルガラス B00I2WQZBG-8341-OIVよりご覧ください。
これからも、@IT自分戦略研究所をよろしくお願いいたします。


AVIA-RUSSIA.COM RSS